沈阳部分开发商试行了“明价”销售模式。记者了解到，在市场运作一段时间后，各方反馈良好。

　　“明价”

　　业绩最具说服力

　　据实行“明价”销售项目橙郡的销售主管夏晓婷介绍，运用此销售模式的都是新推出的期房，销售情况十分理想，近300套房源半个月内销售告罄。夏晓婷说，客观地讲，要考虑到“金九银十”这一传统定律的影响，但运行“明价”后，来人来电明显增多，市场关注度确实有所提升。

　　在橙郡销售现场看房的宋先生指着标明了套价的销控表，点了几个符合自己意向的价格。得知“明价”销售模式后，市民才女士更是将其形容成逛超市，即自主性强，选房看房时自由随意。

　　“明价”

　　让消费者明明白白

　　销售方得益于“明价”销售模式，负责策划该模式的一方是何初衷呢？

　　据沈阳胜道地产顾问有限公司的一位姓姚的负责人介绍，消费者可能有这样的遭遇，看到商家宣传某某商品x元起，但到现场才发现x元的商品只有那么一两件，买房子道理也一样。

　　由于房子作为商品差异性大，不同楼的楼体位置、同一座楼的楼层数不同、同一层所占方向不一样都会影响房价，而公司策划“明价”销售模式，就是给房子一个价签，让消费者对房价的认识不再停留在起价、均价的层面上，而是真正让购房者做到心里有数。

　　“明价”

　　能否普及要看市场

　　此前，在沈阳房地产市场多数实行标示起价、均价和最低价的标价方式，而标示每套套价这一方式多为销售进入尾盘阶段时所采用。业内人士陶先生认为，“明价”此举多是出于赢得消费者的考虑。

　　据沈阳一家楼盘的销售人员分析，运作“明价”模式至少需要两个条件：一个是户型种类相对规整，这样每套房子做起套价来既简单，又可以有个明确的对比，让消费者觉得价格差别是有充分依据的。

　　其次，推出的房源不能太多，房源太多会造成销售时间跨度长，而开发商能否保证价格始终不变就有困难。此模式能否普及，还要视市场具体情况。

　　“明价”

　　减轻消费者心理负担

　　在媒体工作的徐小姐表示，自己在选房期间，最不愿意听到的售楼员说的一句话就是：你想买多少钱的房子？一被这样问，心里就觉得挺别扭。

　　而从整个市场上来看，“明价”销售模式给消费者带来的利好更多地体现在心理层面上。

　　辽宁省青少年研究会外联部部长、国家二级心理咨询师王艳表示，由于个人的经济实力不一、理财计划不同、房屋用途也有所差别，因此心理成熟的消费者在买房时根据以上理由，选择多花点钱或者少花点钱都是理性的表现。

　　王艳建议，消费者，尤其是那些想买总房价较低的房子的消费者，如果能够掌握主动权，去亲自挑选一套能承受总价的住房，心理上就没有什么包袱，这也有利于促成买卖成功。

　　如果“明价”的销售模式不能普及，消费者要学会抢占心理优势：向卖方明确，我要买自己能力所能承受的房子。