上周末，位于沈城北部的万科·魅力之城推出样板房，成为近期楼市的突出热点；之前位于浑南的唯美品格CONDO风景推出“维塞宽景”，受到了广泛关注；而位于“长白岛”，即将开盘上市的新加坡城近来也炙手可热……无论是万科·魅力之城“繁华之上的大院印记”，还是唯美品格CONDO风景的景观文化与空间创新，又或新加坡城原汁原味的异域风情，都给人留下了鲜明的印象，也深深打动了部分客群，引起他们心理上的共鸣。综观楼市，当前领衔楼市大片的，当属特色化楼盘——进入差异竞争时代，楼市呈现项目定位多元化、产品特色化之势。

　　大盘、名盘引领楼市潮流

　　沈阳楼市是产品特色化比较早的市场，这主要得益于部分大盘的拉动与引领。与其他城市房产消费变化推进开发不同，沈阳楼市一些标志性项目以敏锐的触觉来引领消费的改变和提升。如国际化社区典范河畔新城，作为最先进驻浑南的都市大盘，除对区域发展起推进作用之外，在楼市产品提升方面也作用明显，如四明户型、多层电梯洋房、精装修产品等，在沈阳不断出新并迅速风靡楼市。

　　新世界花园的港派文化与滨河住宅、唯美品格的庭院洋房与北方园林、万科四季花城的欢乐谷与青春原色、香格蔚蓝的纯北美风情……即使过了四、五年，这些项目至今仍十分耀眼，正是这些大盘名盘的推动，沈阳地产较早地呈现了多种风格产品百花齐放的场面。

　　人们厌倦消费的千篇一律，“个性化消费”成为一种时尚。与消费者“口味”的改变相对应，有着最敏锐的市场触觉的房地产开发企业在开发楼盘时，往往会充分挖掘项目已有的先天条件，如靠山、临水、近名校等资源优势，或者后天赋予其某些素质，如采用高科技系统、引进名校、建设特色景观等，塑造出楼盘的个性，丰富楼市的构成，满足市场多元化的需求。保利、新湖、阳光100、金地等越来越多的外地企业和品牌进入沈阳，带来了更多的理念与特色产品，“个性化时代”催生了个性化楼盘，当前，沈阳楼市最为活跃和表现力最强的当数个性化楼盘，它们吸引了购房者的目光。

　　走差异化之路是明智之举

　　不可否认，沈阳楼市存在明显的同质化现象，如2004年的公寓产品，备受单身一族青睐，非常走俏，彰显了个性，初期推出便大受欢迎。但有的楼盘不顾自身特点、定位也紧接着推出，随着公寓泛滥，由于盲目跟风，使得有一个阶段沈阳公寓类产品大同小异没有个性可言。相比之下，格林自由成率先推出的生活化小户型公寓，接通煤气等生活设施，成为沈阳小户型领跑型选手，其公寓特点不仅仅体现在低总价上，而且充分体现小户型设计的前瞻性和服务的人性化，如精巧紧凑的设计、多维度的自由空间结构等。

　　竞争越来越激烈，要想突围而出，差异化是明智选择。市场中个性楼盘的走俏正说明了这一点。万科中央公馆的独创产品“情景洋房”走旺，价格也高于其他类型产品，其中有不少是个性的附加值，而新湖·北国之春“东方园林、中国风情”的江南园林式的住宅成为沈阳具有中式居住文化内涵的住宅典范。

　　产品特色化赢得市场先机

　　有特色的房子才能在众多项目中脱颖而出，在品牌、建筑、地段、环境、价格等方面赚足眼球，项目才能获得热销。开发商正是通过差异化操盘，在一定领域内，造就项目鲜明的个性，从而得到购房者的认可。有开发商表示，做别人没有的东西，给自己的项目楼盘一个独特定位，这些看起来特立独行的做法，实际上是给自己打上了“差异化”的印记。房地产的差异化能有效的区分、吸纳目标客户群体，是避免同质化竞争最好的方式。在产品同质化日益明显的今天，一个楼盘项目若想在竞争中取得优势，除了地段、环境、实力等因素外，重要的是要有特色，形成自身楼盘的个性，以提高竞争力优势。楼盘的个性是竞争对手难以模仿的，而且在一定时期内，业内的其它竞争者是难以取代的。在激烈的市场竞争中，开发企业必须建立差异化、特色化的观念，在产品、服务和品牌形象等方面不断创新，如在住宅区增加智能化设施、集中供热，建造错层住宅、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶和天井等等，都可以构成楼盘的个性风格，形成差异化特色。