今年夏天沈阳的很多楼盘选择开盘，有的楼盘在开盘当天销售额就达到90%以上，买房人为了优先选到房，甚至排起了长队。同样的情景在沈阳的多个新上市的楼盘重复上演，将盛夏是楼盘销售淡季的说法彻底击破。

　　房地产销售真有淡季吗？

　　房地产销售有淡季吗？答案是肯定的。

　　但是这种淡季和旺季的说法是相对而言的。正如大自然的规律一样，有沙漠的地方就有绿洲，房地产界也一样，有卖不出去的也有卖得好的。

　　消费者对房子的需求是有增无减的，对房子的渴望是迫切和明显的。而对房产开发商来说，守株待兔永远不是销售中应该采用的方法。

　　还是要重复一句经典的名言“思想有淡季，产品无淡季”，曾经默认的“淡季”或许是一种惯性的思维，体现的是一种保守的态度。心淡市场就淡，从这一角度来说，淡或旺永远是自己给自己设置的。

　　淡或旺是相对的，更是可以相互转变的。如何在风起云涌的市场中保持均衡的上升势头，这才是今天我们应该重点思考的问题。

　　如何做到淡季不淡？品质方面的竞争成为重点，品质的出众和高附加值成为淡季不淡楼盘的共同点。

　　淡季，对开发商的推广策略更是一种严峻的考验。同一区域的楼盘，因为户型不同，定位不同，营销策略的不同，就会导致旺销与滞销的不同结果。

　　所以说，计划和目标的科学，能保证对全程的把握和监控，保持主动的态度和动力。

　　如何突出自身的优势，找出差异感，激发购房者的购买欲望，在销售中思路的竞争将表现得更加明显。

　　消费者的需求需要释放，这没有淡旺季之分。

　　需求就是商机，谁能掌握商机，满足消费者对高品质的期许才是前提。

　　淡季不淡，博弈永远在继续。

　　本报记者 刘子琳

　　为了能优先选房，买房人宁可排几个小时的队……这是沈城今夏开盘楼房现场的情景。

　　据了解，同样的情景在沈阳多个新上市的楼盘重复上演。

　　淡季新盘上市一片火

　　很多楼盘选择在传统的淡季上市，或认购或开盘，沈城楼市一派热闹景象。位于东陵区望花木材市场一楼盘，开盘当天销售额就达到90%以上，将淡季的说法彻底击破。

　　沈阳亿通天下房地产顾问有限公司策划总监张越认为，酷暑季节，人们多不爱出行，与其他季节相比，一些楼盘的售楼处显得冷清很多。但这种现象并不是绝对的，能够迎合消费者需求的项目还是会热销，并不会受季节的过多影响。

　　品质为先 淡季破冰解体

　　以往为搅热淡季里消费者的购房热情，开发商都会推出名目繁多的促销活动和措施。如今这些都难觅踪影，让原本想要淡季淘房的消费者颇感失望。

　　为什么室外热浪滚滚却没有挡住购房者来看房和买房的热情？是不是购房者的观念发生了变化？

　　在铁西区兴华街一楼盘认购现场，排了一个多小时等待选房的王先生表示：“早就看好了这个楼盘，位置和环境都很满意，西部‘十字金廊’的规划也让这里具有很大的升值潜力。今天特意起早过来，没想到竟然已经排了这么多人。”

　　记者从几家准备近期开盘的楼盘销售部门了解到，虽然未正式开盘但预售已是相当火爆。

　　对此，沈阳一房产开发商表示，楼市近期上演火爆行情，一方面得益于市民购房观念的理性回归，另一方面从某个层面印证了住宅本身的高品质，只有高品质、以人为本的住宅才能在多彩的楼市中独树一帜，淡季自然不会淡了。

　　产品无淡季 思想有淡季

　　“只有淡季的思想，没有淡季的产品。”中一集团金水花城“奥运金版”项目的主要负责人马东华对房产销售淡季有独到的看法。

　　他认为，房子就是开发商生产出的产品，在产品的不同阶段要找到不同的宣传点，宣传过程和产品特性要结合好，这是避免出现销售淡季的关键。

　　在北方城市，气候的影响是客观存在的问题，也是最考验房产开发商营销战略的时期。房产营销既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的准备和投资。宣传推广要持续进行，才能保证销售的平衡。

　　之所以有淡季旺季之分，开发商还要从自身找原因，面对钱包捂得更紧、对价值更为看重的购房者，提升产品品质、加强宣传策略。好房子是没有淡季的。